Стоимость Яндекс Директ: за что на самом деле платит клиент?

• Ценообразование
• Прогноз бюджета
• Цена настройки единоразово
• Стоимость оптимизации
• Выводы

Когда речь идет о Яндекс Директе, подразумевается показ контекстной рекламы только на поиске (над и под результатами поисковой выдачи Яндекса). Из статьи вы узнаете, по какому принципу происходит ценообразование и за что вы платите свои деньги, сколько стоит услуга единоразовой настройки и ведения контекста в месяц, а также, как узнать цену запросов (ключевых слов) с помощью инструмента «Прогноз бюджета».

Ценообразование в контекстной рекламе

Стоимость Яндекс Директ в месяц зависит от ряда факторов:

• требуемого объема трафика (посетителей, осуществивших переход на ваш сайт);
• заданной ставки (речь идет о цене клика по объявлению в системе контекстной рекламы);
• объема потенциальных клиентов, которые нужно получить за определенный период;
• стоимости услуг подрядчика.

Именно эти составляющие и формируют стоимость, поэтому формула ценообразования выглядит следующим образом:

Cost — стоимость рекламы в Директе, другими словами, это сумма, которую вы будете платить, заказав услугу под ключ.

Traffic — количество визитов. Рассчитывается индивидуально, в зависимости от потребностей бизнеса и ваших возможностей обрабатывать входящие обращения без потери качества. Охват аудитории всегда зависит от ваших потребностей в объеме лидов (заявок, звонков потенциальных клиентов). Конверсия нецелевого трафика ниже по сравнению с аналогичным показателем при условии попадания в ЦА. Это важно учитывать при настройке интернет-рекламы, поскольку от стоимости конверсии зависит окупаемость ваших вложений в интернет-маркетинг.

CPC (cost per click) — цена клика, которая автоматически определяется рекламной системой по принципу аукциона и списывается со счета при переходе пользователя на вашу посадочную страницу. Вы можете самостоятельно указывать максимально допустимую, рентабельную для вашей отрасли ставку, при которой реклама будет работать в плюс. Предельная граница CPC рассчитывается, исходя из конверсии интернет-магазина, показателя конвертирования лида в оплаченный заказ, нужного среднего чека (AOV).

Service_fee — стоимость оказания услуги. В свою очередь, размер оплаты зависит от согласованного с клиентом календарного плана по объему работ, которые будут выполнены специалистом за определенный период.

Первая часть формулы может меняться. В таком случае вместо трафика в качестве переменных будут лиды или подтвержденные новые клиенты, оплатившие выставленный по сделке счет:

CR — конверсия интернет-ресурса, показывает, какой процент посетителей совершает целевое действие. Рассчитывается как соотношение количества посетителей, выполнивших целевое действие, к общему числу людей, посетивших ваш сайт.

Lead — потенциальный клиент, проявивший интерес к вашему товару или услуге посредством отправки запроса через сайт, оформления заказа, звонка в колл-центр. Рассчитывается по формуле: Lead=Traffic/CR.

Прогноз бюджета Яндекс.Директ

С помощью инструмента «Прогноз бюджета» в личном кабинете Яндекс.Директ можно узнать среднюю сумму, которую целесообразно тратить под размещение на поиске в разных местах (позициях):

• вход в спецразмещение;
• первое место;
• гарантированные показы.

Результаты будут зависеть от выбранного региона, частотности ключевых слов, уровня конкуренции в нише. Помимо стоимости по ключевым фразам, прогноз покажет информацию по показателю кликабельности (CTR), числу прогнозируемых показов и кликов.

Для более точной оценки расходов на контекстную рекламу в Директ, наши специалисты подготавливают медиаплан, в котором детально расписано количество и стоимость лидов, исходя из заданного месячного бюджета на контекст при минимально возможных для показов ставках.

Точную оценку расходов можно дать только после запуска тестовой РК.

Яндекс Директ: цена настройки

Стоимость настройки рекламной кампании в Яндекс.Директ зависит от трех основных факторов:

1. Количества ключевых слов.
2. Количества групп объявлений.
3. Таргетингов.

Чем больше ключевых фраз содержит кампания, тем дороже настройка контекста. При этом большее количество ключевых запросов позволяет получать более дешевые переходы на посадочную страницу, соответственно снизить стоимость конверсии.

Например, цена услуги для кампаний с кол-вом ключей до 150 составляет 5000 руб., а с количеством до 2000 слов — уже 20000 руб.

Число групп объявлений на кампанию тоже влияет на итоговую стоимость, которую вы заплатите за услугу. То есть, чем меньше групп, тем ниже цена.

Размещение объявлений включает в стоимость и наличие таргетингов, их пересечений. Большее число таргетингов помогает снизить расходы, сэкономив бюджет за счет переходов по объявлению только заинтересованных посетителей (целевой аудитории) и отсечения нецелевых кликов. Уменьшить расходы на привлечение одного клиента или заказа можно благодаря ретаргетингу, геотаргетингу, таргетингу по полу, возрасту, похожим аудиториям, времени суток. Например, цена контекстной рекламы в Яндекс Директ может увеличиваться на 5-10 тыс. руб. за счет увеличения числа проработанных сценариев ретаргетинга или если вам требуется настройка пересечения таргетингов.

Яндекс Директ: стоимость ведения в месяц

Стоимость ведения кампаний в рекламной системе ЯД напрямую зависит от стратегии и целей, тарифицируется помесячно. Стандартно подрядчики работают за процент от рекламного бюджета, плюс бонусы за достижение клиентских KPI (по договоренности). Средняя цена ведения в месяц — от 10-15 тыс. руб. Стоимость оптимизации контекстной рекламы зависит от:

1. Количества ключевых слов, минус-слов или минус-фраз, групп объявлений, таргетингов, которые ежемесячно прорабатываются, добавляются и оптимизируются.
2. Частоты контроля рекламного аккаунта. Например, в тарифном плане за 15 тыс. рублей оптимизация объявлений проводится 3 раза в месяц, а в пакете за 50000 руб. в мес. — 20 раз в месяц.

Расчет стоимости ведения рекламы по KPI проводится индивидуально, итоговая сумма базируется на списке показателей эффективности, результаты по которым сначала нужно достигнуть, после чего удерживать на определенном уровне.

В отдельных случаях в выставленный счет могут быть включены дополнительные суммы. К примеру, когда требуется настройка целей в системах веб-аналитики, подключение коллтрекинга, внедрение сквозной аналитики, включающей интеграцию с CRM системами, и пр.

Примечание: при условии ведения РК на аккаунтах компании-подрядчика вы ничего не переплачиваете, но, если требуется ведение на аккаунтах клиента, итоговая сумма рассчитывается по формуле: тариф х наценку, где тариф — месячная оплата согласно договору, наценка — коэффициент от 1,25 до 1,5.

Выводы

Затраты на контекстную рекламу состоят из расходов внутри системы Яндекс Директ (оплата переходов по объявлениям, размещенным на поиске) и из суммы, которую придется выделить на оплату труда частного специалиста или компании. Не рекомендуем самостоятельно экспериментировать с настройками, для достижения лучшего результата есть смысл передать рекламные кампании на аутсорсинг. Ориентировочный рекламный бюджет на месяц или другой заданный период можно рассчитать, используя бесплатный инструмент Яндекса «Прогноз бюджета».

Рассчитать стоимость рекламной кампании и получить индивидуальное предложение для своего проекта Вы можете, позвонив по телефону +7 499 350 25 33, отправив запрос на почту info@imserv.ru или через форму ниже.

С мнением клиентов о работе нашей команды можно ознакомиться на странице отзывов.