Почему важно знать все 7 основных видов таргетинга в Яндекс Директ, Google Adwords и социальных сетях?

Содержание:

• Как работает таргетинг?
• Цели и задачи таргетингов
• Основные типы таргетинга по каналам
• Географический
• Временной
• Социально-демографический
• Тематический
• Контекстный (по ключевым словам)
• По устройствам
• На мобильные приложения
• Ретаргетинг, ремаркетинг
• Пересечения таргетингов
• Настройка таргетингов на примере Яндекс Директ
• Выводы

[vc_column_inner width=»1/3″ css=».vc_custom_1488297328594{margin-top: -10px !important;}»][vc_column_inner width=»1/3″][vc_column_inner width=»1/3″ css=».vc_custom_1488296604314{margin-top: 10px !important;}»]

Таргетинг (от английского «target», переводится как «цель») — маркетинговый инструмент для сегментирования аудитории по какому-либо признаку или набору критериев. Позволяет эффективно управлять рекламными кампаниями, настроенными в интернете. Использование обосновано, если вы планируете получать максимум выгоды при минимальном бюджете, привлекать на свой сайт только целевой трафик, легко конвертирующийся в лиды (потенциальных клиентов).

[gem_quote style=»3″]По сравнению с рекламой без настроенных таргетингов, оптимизированная кампания позволяет экономить средства на продвижение в интернете.

Как работает таргетинг?

На первом этапе поисковая система анализирует каждый визит юзера на тот или иной сайт. Второй этап подразумевает кластеризацию по сегментам аудитории и, как результат, человек видит персонализированную рекламу для сегмента, к которому его отнес алгоритм ПС.

Рассмотрим детальнее принцип работы поведенческого таргетинга на примере Я.Директ.

Сбор информации

Первой задачей поисковой системы является детализированный сбор данных о поведении трафика на основе поисковых запросов, поведенческих факторов, посещения интернет-площадок, которые собираются из специальных файлов, установленных на устройстве пользователя (cookie).

Отбор объявлений

Основываясь на собранных данных, отбираются объявления на поиске или тематических площадках, которые входят в сеть партнеров Яндекса.

При условии корректной настройки таргетинга в рекламном кабинете, такая реклама показывает лучшие результаты, по сравнению с РК без их указания.

Переход на сайт

Является промежуточной целью на пути к основной — совершению конверсии. На этом этапе работа поисковой системы заканчивается, а результативность зависит от содержимого интернет-магазина, оффера, цены товара/услуги и ряда других факторов на стороне заказчика.

Цели и задачи таргетингов

Цели таргетирования:

• Повышение узнаваемости бренда, продукта, компании.
• Коммуникация с ЦА — информирование об акциях, спецпредложениях, сезонных скидках, изменении порядка работы и т.д.
• Получение входящих обращений в виде звонков или онлайн-заявок.

Обратите внимание, при использовании одновременно нескольких видов таргетинга, существует возможность формирования слишком «узкого» сегмента, что может повлечь за собой снижение количества получаемых лидов. С другой стороны, качество заявок может быть на порядок выше. В решении подобной дилеммы поможет глубокая аналитика.

• Снижение стоимости входящих обращений.

Происходит за счет привлечения заинтересованных покупателей, заранее предрасположенных к взаимодействию с сайтом, товаром или компанией. Благодаря сужению охвата, таргетированное объявление не будет показываться нецелевому трафику. Таким образом, сокращаются издержки на открутку рекламной кампании и CPL (цена лида).

• Повышение объема продаж — количество оплаченных заказов увеличивается за счет попадания точно в цель потребности человека.
• Возврат на сайт аудитории, которая покинула площадку, не выполнив целевого действия для возобновления дальнейшего движения по воронке продаж.

К основным задачам инструмента относят:

• выделение сегментов пользователей, интересных для рекламодателя с коммерческой точки зрения;
• привлечение внимания «горячей» аудитории, предрасположенной покупать, взаимодействовать с компанией;>
• расширение клиентской базы;
• регулирование охвата — ориентировочного количества лиц, которые увидят ваш оффер;
• экономия затрат, рациональное использование бюджета — таргетинги и их пересечения предотвращают слив бюджета из-за нецелевых переходов.

Основные типы таргетинга по каналам

Площадки, которые пользуются наибольшей популярностью для размещения таргетированной рекламы:

• Яндекс Директ (поиск + рекламная сеть Яндекса);
• Google Adwords (поисковые РК + контекстно-медийная сеть);
• Begun;
• MyTarget;
• Вконтакте;
• Facebook;
• Instagram;
• другие социальные сети.

Виды таргетинга (сводная таблица в разрезе каналов):

[gem_table row_headers=»1″]

Канал	Гео	Временной	Соц-дем	Тематический	Контекстный	По устройствам	Ретаргетинг
Яндекс Директ	+	+	+	—	+	+	+
Google Adwords	+	+	+	—	+	+	+
РСЯ	+	+	+	+	+	+	+
КМС	+	+	+	+	+	+	+
Бегун	+	+	+	+	—	+	+
MyTarget	+	—	+	+	—	+	+
ВК	+	—	+	+	—	+	+
Фейсбук	+	—	+	+	—	+	+
Инстаграм	+	—	+	+	—	+	+

Географический

Геотаргетинг позволяет показываться только в заданных странах, регионах, городах и районах одного города. Другими словами, нацеливание направлено на поиск людей, которые проживают, регулярно посещают или временно находятся на определенной территории (требуемой рекламодателю геолокации).

[gem_quote style=»3″]При показе объявлений учитываются IP-адреса.

Пример: нужно настроить в Яндекс Директ контекстную рекламу для станции технического обслуживания, расположенной в городской черте Москвы. Чтобы посетители иных регионов и городов не увидели ваше предложение, в настройках рекламных кампаний нужно указывать только регион Москва. В противном случае, показы будут транслироваться по всем районам России или стран ближнего зарубежья, что еще хуже, поскольку нецелевые переходы на ваш веб-ресурс приведут к удорожанию заявок. В свою очередь, это негативно отражается на рентабельности и вашей выручке.

[gem_quote style=»3″]Будьте внимательны при выборе региона, заданный район будет включать все входящие в его состав населенные пункты.

Расширенный географический таргетинг Директ — аналогичный инструмент, разница заключается в отображении материалов рекламного характера без привязки к конкретному региону. То есть, если на поиске ключевой запрос содержит название города (например, «купить телевизор в Самаре»), человек увидит предложение даже в случае физического местонахождения в другой части РФ.

Расширенный географический таргетинг Яндекс Директ (в сетях) подразумевает, что таргетированная реклама будет «преследовать» потенциального клиента с учетом постоянного места жительства. То есть, если москвич уедет в отпуск в другой город или страну, на его устройстве все равно будет транслироваться реклама московских предприятий.

Регулярное местоположение определяется системой на основе частоты посещений локаций отдельного региона. Идентификация возможна благодаря технологии Крипта, которая хранит собранные данные за период, сроком до 90 дн.

[vc_single_image image=»33831″

Настройка отключается в рекламном кабинете, для этого достаточно удалить галку возле одноименной опции, не забыть сохранить изменения.

Полезной возможностью, которую обязан протестировать каждый интернет-маркетолог, является корректировка ставок по регионам.

Если определенная локация является приоритетной в стратегии продвижения, тогда целесообразно повысить цену клика (max коэффициент — 1200% к стоимости), и наоборот, уменьшение процента приведет к снижению позиции, удешевлению стоимости перехода в заданном районе (max коэффициент — 90% от ставки).

[vc_single_image image=»33832″

Гиперлокальный

К геотаргетингу принято относить его «младшего брата» — гиперлокальный таргетинг по сегментам аудиторий. В Директе он появился в ноябре 2016 года. Гиперлокал позволяет показываться группе людей, которая находится или регулярно посещает территории, ограниченные районом, улицей и даже одним зданием. Настраивается на интересующую вас аудиторию, представители которой бывают в радиусе от 0,5 до 10 км от заданной точки.

[vc_single_image image=»33833″

Настройка также предусматривает выбор вида взаимосвязи аудитории с местом, исходя из регулярности посещения. Предусмотрены три варианта:

• регулярно посещают;
• сейчас находятся;
• были N-ное количество дней за период (неделя, месяц, 3 месяца).

[vc_single_image image=»33834″

К примеру, для владельца фитнес клуба целевой аудиторией будут жители близлежащих домов или работники офисов по соседству. Чем это не повод протестировать гиперлокальный таргетинг Яндекс Директ? Основное правило — тестить гипотезы нужно на небольших бюджетах, а лучше доверить это квалифицированному специалисту. Детальнее о выборе исполнителей читайте в статье как выбрать подрядчика и не поплатиться за это бюджетом.

Временной

Благодаря данному виду можно настроить показы в определенное время суток.

[gem_quote style=»3″]По умолчанию расписание предполагает круглосуточную открутку.

В отдельных случаях целесообразно отключать рекламу ночью, поскольку конверсия и качество полученных в ночное время заявок могут снижаться. Традиционно, при настройке контекста задается временной промежуток, соответствующий рабочему графику компании, вплоть до интервала в 1 час. Этот вид таргетинга применим и во время проведения акций. Хорошим примером служит маркетинговый ход на всемирный день скидок («черная пятница»), при котором настраивается автоматическое отключение ровно в полночь следующего дня.

Для отладки расписания показов стоит начинать с указания периода проведения РК — дата «с» и «по» в формате день/месяц/год.

[vc_single_image image=»33837″

Минимальное время показов в рабочие дни составляет 40 часов.

Предусмотрена возможность активации показов в рабочие дни, которые в связи с переносом по причине праздника попали на выходные. Аналогичная история и с учетом праздничных дней. Даты праздников будут учтены согласно трудовому законодательству страны, указанной при настройке (имеется в виду часовой пояс).

[vc_single_image image=»33838″

По настройкам, показанным на скрине, наглядно видно, как работает временной таргетинг в Яндекс Директ.

По аналогии с географическим таргетингом, таргетирование по времени также предполагает корректировку ставок в диапазоне коэффициентов от 0% до 200%, где 100% — базовая ставка. Если задавать часы с нулевой отметкой, учитывайте, что ваши объявления вообще не будут показаны.

Настроенные почасовые коррективы снижают или повышают CPC в автоматическом режиме.

[vc_single_image image=»33839″ [gem_quote style=»3″]При выборе процента для корректировок цены рекомендуем опираться на отчеты систем веб-аналитики (Google Analytics, Яндекс Метрика, пр. сервисы).

Если проводить более глубокий анализ по показателю возврата маркетинговых инвестиций (ROMI), также есть шанс найти любопытные закономерности. В отдельных отраслях бизнеса наибольшие всплески конверсий наблюдались в обеденные часы, при этом в вечернее время ценность целевого действия обходилась дешевле.

Социально-демографический

Таргетинг по социальным и демографическим признакам — объемная группа, включающая в себя  подвиды (список видов меняется в зависимости от используемого типа рекламной площадки). Рассмотрим детальнее самые популярные разновидности нацеливания в соц-деме.

По полу

Таргетирование по полу подразумевает выделение отдельных сегментов: женской и мужской аудитории. При выборе стратегии разделения по гендерным признакам, учитывайте, что ни в одной бизнес-отрасли не бывает клиентских баз, на сто процентов состоящих из женщин или мужчин. Поэтому, настраивая корректировки ставок по полу вы заведомо лишаете себя части переходов и, возможно, конверсий. Речь идет о применении понижающего коэффициента в размере 100%, когда идет полный запрет на показы тому или иному полу.

[vc_single_image image=»33841″

По возрасту

При условии прилежного анализа с последующей отрисовкой портрета персонажей, вы получите потенциального клиента, представляющего определенную возрастную категорию. Если ваша ЦА находится в группе 45+, вряд ли реклама заинтересует посетителей младше 18 лет, и наоборот. В таких случаях отсечь нецелевые переходы на интернет-ресурс помогает именно таргетинг по возрасту, который может применяться в комбинации с характеристиками пола.

[vc_single_image image=»33842″

По образованию

Когда требуется настройка на профильный контингент по образованию, применяют одноименный вид таргетинга. Например, для частного репетитора актуально таргетирование на учеников ВУЗов, которые начали, но еще не окончили обучение.

[vc_single_image image=»33843″

По семейному положению

Когда девушка в социальных сетях меняет статус на «помолвлена», каждый второй случай свидетельствует о скорой свадьбе. А это сигнал для свадебных салонов, фотографов, видеооператоров, бьюти-мастеров, что пора протестировать таргетинг именно на такой сегмент.

[vc_single_image image=»33845″

Языковой

Фокусирование на языковом типе позволяет выделять группу, объединенную и местоположением, и лингвистическими предпочтениями внутри одной страны, региона, города. Нацеливание происходит на основе IP-адресов; языков часто посещаемых сайтов, их доменной зоны (ua, ru, us); языка, заданного внутри аккаунта Google.

Пример: предприятие планирует вывести продукцию на зарубежный рынок. Чтобы потенциальные партнеры страны-импортера увидели вашу рекламу, есть смысл запустить тестовую РК с этим таргетингом.

[gem_quote style=»3″]В Adwords нет автоматического перевода текста и ключевых слов, таргетинг по языку позволяет разделить кампании, обращаясь к носителю напрямую.[vc_single_image image=»33846″

Тематический

Тематический таргетинг РСЯ, КМС предполагает показы на сайтах, которые по мнению поисковых алгоритмов считаются тематическими для рекламируемой продукции, услуги.

[gem_quote style=»3″]Этот вид таргетирования доступен только для рекламных сетей.

При корректной настройке, показы идут только на сайтах-партнерах определенной тематики. Например, предложения о продаже тренажеров транслируются на спортивных веб-ресурсах, косметики — на сайтах о красоте, кухонной техники  — на кулинарных площадках и т.д.

После запуска РК желательно оценивать и контролировать рентабельность на тематических площадках, исходя из количества и ценности конверсий. Если с отдельных площадок внешних сетей есть переходы, но нет заявок, тогда не стоит тратить средства на неэффективный канал, лучше сформировать список подобных сайтов и добавить их в запрещенные для показов.

[vc_single_image image=»33848″

Контекстный (по ключевым словам)

Таргетинг по ключевым словам является самым распространенным из всех видов. Базово, на основании ключевых запросов пользователей формируются результаты поиска, определяются показы в рекламных сетях в зависимости от тематики сайта из сформированной органической выдачи. То есть, пользователь сам вбивает в поисковую строку свою потребность, рекламодателю остается только грамотно ее закрыть. В этом случае тщательно проработанные ключи перед запуском и в процессе оптимизации РК являются главным залогом успеха, поскольку именно по этим фразам и будут показаны ваши объявления. Высокая релевантность ключевых слов обеспечивает приток заинтересованного трафика на ваш сайт.

Контекстный таргетинг Директ подсказывает потенциальным клиентам решение их проблемы, в связи с чем не воспринимается пользователями как навязчивая коммерция.

[gem_quote style=»3″]Благодаря контекстной рекламе, 64% москвичей закрывают потребности касаемо поиска информации и заказа услуги, товара.

Эта разновидность позволяет не только привлекать ЦА, но и отсечь нецелевую аудиторию, сформировав список минус-слов. Минусация слов подразумевает запрет показов, если запрос из вашего списка совпадает с запросом пользователя. К примеру, для продавца запасных частей нецелевыми будут слова «б/у» (если вы не торгуете бывшими в употреблении запчастями), «ремонт», «сервис» и тп.

[vc_single_image image=»33850″ Об особенностях, важности и процессе сбора читайте в статье минус-слова в контекстной рекламе.

По устройствам

Таргетинг по устройствам предполагает настройку в зависимости от типа гаджета (настольный компьютер, ноутбук, планшет, мобильный телефон), используемого для серфинга в интернете.

В Я.Директ, при выборе опции таргетинга на мобильные система отдаст предпочтение именно такому формату при серфинге с моб. телефонов.

[gem_quote style=»3″]Нельзя отредактировать созданные ранее объявления, выбрав эту функцию, задать таргетинг можно только на этапе создания новых.[vc_single_image image=»33852″

Таргетинг в ВК на мобильные устройства имеет более широкий функционал, в частности предусмотрено нацеливание на:

• планшеты, в т.ч. отдельно на iPod Touch, Андроид;
• сотовые, в том числе в разрезе смартфонов на базе Windows и Android, айфонов, BlackBerry.

[vc_single_image image=»33853″

На мобильные приложения

Чтобы продвинуть свое приложение в широкие массы юзеров смартфонов и планшетов, нужно старгетироваться на интересующую вас ца. Для этого на рекламных площадках задаем тематики, аналогичные или схожие с тематикой рекламируемого приложения. Например, если приложение о правильном питании, подходящей категорий станет «Здоровье и фитнес» и т.д. Чтобы не ограничивать охват, можно экспериментировать с включением пункта «Широкий интерес».

[vc_single_image image=»33854″

Для рекламы мобильных приложений предусмотрен таргетинг по операционной системе (Android, IOS), которая по умолчанию показывается только на устройствах, совместимых с их ОС, и по типу связи (Wi-Fi и моб. связи или только вай-фай).

В КМС, кроме ручного управления, предусмотрен автоматический подбор смежнотематических приложений. Авто стратегия не всегда эффективна, поскольку при определении «схожести» система может дать сбой.

Ретаргетинг, ремаркетинг

Ретаргетинг Яндекс Директ — разновидность поведенческого таргетинга, когда реклама показывается пользователям, которые ранее уже взаимодействовали с интернет-магазином. Ремаркетинг Google Adwords — аналогичный инструмент, призванный заинтересовывать трафик, покинувший площадку. Определение применяется, когда речь идет о возврате через систему Гугл. В паре позволяют сформировать узкий сегмент аудитории, которая увидит ваш оффер.

Являются одними из наиболее рентабельных видов таргетинга, имеют самый высокий показатель CTR, влияют на количество совершенных микроконверсий, большинство ключевых показателей эффективности (CPA, CPO, LTV, AOV, ROMI). Окупаемость таких РК обусловлена высоким уровнем персонализации, при условии, что настройка ретаргетинга включала скрупулезную проработку условий показа.

Узнайте больше об отличиях таргетинга от ретаргетинга, перейдя по указанной ссылке.

Выделяют следующие виды:

Динамический (поведенческий)

Динамический ремаркетинг или поведенческий ретаргетинг — показы товаров/услуг, которые просматривал, добавлял в корзину или вишлист ваш потенциальный покупатель. Баннеры показывают таким лицам, в зависимости от их поведения на конкретном сайт. Гибкость управления таргетингом позволяет задавать рекламодателям разные условия, после выполнения которых трансляция будет остановлена, что также не даст бюджету «слиться» впустую. Часто, в качестве стратегии для динамического ретаргетинга, выбирают достижение или недостижение целей в Яндекс.Метрике, Google Analytics. Для этого требуется связка аккаунта с системами аналитики.

Каждый сервис для размещения выдвигает свои требования при попытке запустить поведенческий вид. Например, в Я.Директ необходимый для старта охват аудитории должен составлять не менее 20 тыс. уникальных пользователей за последние 28 календарных дней, а в Эдвордсе для розничных продавцов необходима связка с Google Merchant Center.

При сформированной базе контактов заинтересованных лиц, возможно таргетирование по номеру телефона, списку e-mail адресов.

Поисковый

Поисковый ремаркетинг / ретаргетинг — разновидность таргетинга по ключевым словам. Показы также осуществляется по запросам, которые вбивал человек в строку поиска ПС.

Социальный

Социальный ретаргетинг — нацеливание на людей, исходя из полноты заполненного профиля, их соцактивности: активность в тех или иных группах, лайки, репосты.

Прицеливание в социальных сетях находится на втором месте по эффективности, поскольку люди указывают собственноручно большинство данных о себе, заполняя страницу аккаунта. Например, при регистрации, площадки просят указать инфо о возрасте, половой принадлежности, месту жительства, образованию, различным интересам (фильмы, музыка, книги и т.д.).

[gem_quote style=»3″]В случае с социалками всегда учитывайте погрешности в формировании целевого сегмента, которые связаны с предоставлением ложной информации (фейковые профили).

Пересечения таргетингов

Пересечением называется одновременное применение нескольких видов таргетинга. Работает максимально эффективно, попадая в самое сердце целевой группы, но может негативно влиять на охват. К примеру, если указывать одновременно несколько «жестких» критериев отбора, ваше объявление будет показываться крайне редко, возможно не принесет должного результата. Зато комбинирование повышает эффективность интернет-рекламы, используется для увеличения возврата маркетинговых инвестиций.

Для различных целей используют разные пересечения и способы продвижения.

К примеру, повышение узнаваемости бренда, лояльности к торговой марке требует большого охвата, поэтому не стоит использовать одновременно много таргетингов. Чем больше людей увидят предложение, тем вы ближе приблизитесь к достижению KPI.

Если вашей целью является сбыт продуктового ряда, предоставление конкретной услуги, стратегия комбинирования таргетингов будет несколько отличаться.

В таблице описаны пересечения, которые показывают неплохие результаты для разных типов рекламных кампаний в большинстве тематик.

[gem_table row_headers=»1″]

Пересечение	Расшифровка показов	Брендинг	Прямые продажи
Ключи и гео	Если человек из Новосибирска ищет сервис по ремонту холодильников.	+	+
Ключи и пол	Когда 27-летний человек вбил запрос «купить ювелирные украшения».	+	+
Интересы и возраст	При попадании в возрастную группу от 35 лет, интересующихся бизнесом.	+	+
Пол, возраст и интересы	Аналогично предыдущему виду, но с разделением по гендерной принадлежности.	+	+
География и интересы	Увидят любители спорта в Иваново.	+	+
Ключи и темы	Когда посетитель сайтов о детях ищет информацию по запросу «купить детский велосипед»	+	+
Ретаргетинг и пол	Мужчины, которые покинули ваш интернет-ресурс, не совершив требуемого действия (звонка, заказа).	—	+
Тема и интересы	Частые посетители кинопорталов, интересующиеся новинками киноиндустрии.	+	+

Настройка таргетингов на примере Яндекс Директ

Портрет ЦА

Со стороны рекламодателя тоже необходимо собирать информацию об отраслевой целевой аудитории. Как правило, портрет интересующего вас персонажа составляют, исходя из оценки потенциальной выгоды (соотношение количества и стоимости конверсий), а также целей рекламной кампании. Правильно выделенный кластер ЦА позволяет пропорционально увеличивать возврат инвестиций на каждый вложенный рубль.

Проработка объявлений

На результаты РК влияет качество проделанных работ перед публикацией объявления. Предварительная подготовка контента является трудоемким процессом, требующим фундаментального подхода.

Проработка заголовка, текста, уточнений, ключевых слов, изображений (в случае рекламирования в рекламных сетях) влияет на уровень кликабельности (CTR). В свою очередь, показатель Click Through Rate оказывает влияние на стоимость одного клика по объявлению (CPC).

Чем качественнее проработано объявление, тем больше шансов заполучить нового клиента, или привлечь внимание лояльной аудитории, если речь идет об использовании сценариев ретаргетинга.

Объемные, «вкусные», закрывающие потребность клиента объявления привлекут больше трафика в интернет-магазин; увеличат количество закрытых сделок, принесут больше прибыли.

Как писать для увеличения эффективности контекста читайте в статье 9 методов написания продающих текстов объявлений.

Прохождение модерации

Эта часть настройки таргетированной рекламы влияет на ее эффективность косвенно — не прошедшие модерацию объявления не будут показаны в рекламных системах, следовательно, не принесут никакой выгоды рекламодателю, а все ваши старания будут тщетны.

Чтобы модераторы не забанили вашу рекламу, перед размещением нужно:

• внимательно ознакомиться с правилами площадки;
• проверить список запрещенных тем;
• устранить из предложений любые виды ошибок (стилистические, орфографические, смысловые, пунктуационные, грамматические);
• использовать уникальный контент, не нарушать авторские права, добавляя чужие названия торговых марок, брендов, логотипы;
• не сравнивать фирму или продукт с конкурентами.

На скриншоте ниже пример части правил, которые надо соблюдать, чтобы размещаться в ЯД.

[vc_single_image image=»33857″

В индивидуальном порядке, при возникновении спорных моментов, будьте готовы предоставить документацию, подтверждающую правомерность вашей деятельности (сканы учредительных документов, сертификатов, пр. документация).

Оптимизация

Отслеживание эффективности настроенных таргетингов с помощью веб-аналитики — неотъемлемая часть оптимизации. Держа руку на пульсе событий, вы сможете оперативно реагировать на любые изменения в таргетированных кампаниях: увеличивать ставки, если комбинация отрабатывает хорошо, и, наоборот, понижать ставки для объявлений, которые не приносят заявок, или приостанавливать показы вовсе. «Сухая» настройка без оптимизации чревата сливом бюджета и глобальным разочарование не только в таргетированной, но и во всей интернет-рекламе.

Выводы

Каждый из видов таргетинга имеет свои плюсы и недостатки. Если говорить о достоинствах в целом, то к таковым относят:

• фильтрация — показы торгового предложения интересующему вас узкому сегменту;
• разнообразие каналов — на сегодня существуют не один десяток площадок для размещения, остается только выбрать самые рентабельные;
• гибкость форматов (текстовый, текстово-графический, графический, видеоформат);
• сравнительно простая настройка;
• для оценки результата тестовой рекламной кампании не требуется много времени, при «неуде» всегда можно провести оптимизацию внесением корректив в настройки РК;
• использование инструментов страхует рекламодателя от нецелевых посещений, перерасхода выделенных на маркетинг финансов;
• возврат посетителей, которые возможно больше никогда не нашли и не перешли бы на ваш сайт.

К минусам относят:

• слишком узкая аудитория — для привлечения трафика и планомерного получения заказов важно не переборщить с пересечениями;
• чересчур широкий охват — использование только одного из видов может негативно сказаться на KPI (ключевых показателях эффективности);
• не подходит продавцам алкоголя, табачных изделий, наркотических веществ, медицинских препаратов и услуг, запрещенных законодательством России, др. тематикам (список может меняться в зависимости от рекламной системы);
• регулярное обновление объявлений по мере выгорания базы сегмента.