Контекстная реклама как инструмент увеличения прибыли с сайта

• Преимущества по сравнению с SEO
• Отслеживание эффективности
• Основные виды контекста
• Расчет рентабельности
• Выводы

Контекстная реклама сайта — вид рекламы, с помощью которого привлекают на сайт посетителей для совершения целевого действия (звонок, отправка сообщения, заказ) посредством показа объявлений, соответствующих контексту поисковых запросов пользователей в интернете. Канал позволяет сравнительно быстро привлечь на веб-ресурс целевой трафик.

Получите консультацию по настройке, написав нам на почту info@imserv.ru или позвоните напрямую сертифицированному специалисту по телефону +7(499)350-25-33.

Преимущества

По сравнению с поисковой оптимизацией (SEO), этот инструмент имеет ряд преимуществ:

• Привлечение целевой, теплой или горячей аудитории — на веб-сайт приходят потенциальные клиенты, заинтересованные в оффере продавца, которые находятся на этапе сравнения выгод между вашим предложением и выгодами от использования продукта/услуги конкурента. Для конвертирования посетителя в лид важно: «зацепить» внимание, закрыть возражения, подогреть желание заказать у вас, не дать уйти к конкуренту.
• Фильтрация нецелевых переходов — за счет таргетингов и использования фильтров в тексте объявлений вы отсекаете нецелевые клики, в отличие от органической поисковой выдачи, где часто сниппеты формируются автоматически (информация из мета-тегов не подтягивается), а содержимое выглядит не самым привлекательным образом.
• Геотаргетинг — объявления видят только интересующая вас ЦА в определенном регионе. Отличительная особенность — можно указывать геотаргетинг вплоть до точки на карте с радиусом охвата от 500 метров.
• Раскрутка бренда — повысить узнаваемость проще и быстрее, используя именно возможности контекста.
• Быстрый эффект — рекламодатель получает результаты в виде прироста посетителей и заявок с первых дней запуска рекламных кампаний. Не нужно вкладывать тысячи и ждать месяцы, чтобы оказаться на первых страницах поисковых систем.
• Оперативность при необходимости корректировки стратегии — для получения нужного массива данных для анализа и оценки эффективности выбранной стратегии продвижения достаточно запустить тестовую РК. В контекстной рекламе можно управлять охватом, тестировать гипотезы на минимальном бюджете и только при извлечении положительного результата увеличивать размер финансовых вливаний в канал.

Мы не пропагандируем использования исключительно одного канала привлечения трафика, наоборот, максимальный эффект в плане достижения ключевых показателей эффективности достигается при использовании инструментов интернет маркетинга в комплексе. Например, связка контекстная реклама + SEO + SMM + E-mail маркетинг работает лучше по сравнению с тем, если бы компания использовала только один из них.

Контекст косвенно влияет на ранжирование в поисковой выдаче, за счет улучшения поведенческих факторов: посещаемости, показателя отказов, глубины просмотра, времени на сайте.

Эффективность

Отслеживается на базе заранее оговоренных KPI. Оптимальным вариантом считается оценка по следующим показателям:

• стоимость целевого действия (CPA), например, скачивание прайс-листа, отправка комментария, просмотр видео и т.д.;
• стоимость лида (CPL);
• стоимость заказа (CPO);
• возврат маркетинговых инвестиций ROI(ROMI).

Ведение и оптимизация контекстной рекламы позволяет увеличить посещаемость web-сайта, число конверсий, оборот и в конечном счете прибыль.

Виды

В системах Яндекс Директ и Google Adwords предусмотрены два варианта размещения объявлений рекламодателей: на поиске (поисковая реклама) и на интернет площадках партнеров (тематическая). Последний тип дает владельцам интернет-площадок возможность разместить контекст на своих сайтах с целью заработать на партнерских отчислениях РСЯ и КМС.

При условии хорошей грамотной настройки, трафик с поиска всегда будет более целевым, нежели посетители из сетей. Это связано с тем, что в рекламной сети Яндекса и Контекстно-медийной сети Гугл объявления показываются по широким запросам. Холодной аудитории не нужен товар здесь и сейчас, зачастую, люди находятся только на этапе осознания потребности и поиска решения своей проблемы, не задумываясь о покупке в текущий момент.

Если сразу не исключить некачественные площадки с «мусорным» трафиком, это чревато в лучшем случае дорогой конверсией, а в худшем — сливом впустую сумм, которые бизнес ежемесячно выделяет на рекламу в интернете.

Если не учитывать при настройке все нюансы чек-листа качественной настройки контекста, вас ждет разочарование в этом инструменте. Поэтому, мы рекомендуем поручать сей процесс адекватному директологу и не заниматься «самолечением», а также прочитать статью как выбрать подрядчика, поскольку цель любого бизнеса — заработок денег.

Расчет рентабельности

Если вы решили набирать обороты посредством использования описанного канала, перед обращением в рекламное агентство можно самостоятельно оценить свои возможности:

1. Конкурентоспособность товара или услуги — соотношение цены и качества по сравнению с предложениями на рынке. Например, если продавать наручные часы из Китая по 10 000 руб. за штуку, даже идеально настроенная РК вряд ли поможет увеличить продажи.
2. Качество посадочной страницы. Хорошо проработанная и оформленная структура — лучший друг контекстной рекламы. Без сайта невозможно начать пользоваться преимуществами инструмента, если нет возможности уделить время разработке полноценного многостраничного сайта, рассматривают создание одностраничника (landing page).
3. Маржинальность — нецелесообразно запускать контекст под продукт с низкой маржой. Владелец сайта может легко просчитать рентабельность рекламы по формуле:

где CPO — стоимость заказа, маржа — наценка (разница между ценой продавца и себестоимостью продукции), CR — конверсия оператора.

Пример: цена газонокосилки — 20 тыс. рублей, себестоимость — 18 тыс. руб., оплачены только 7 заказов из 10 оформленных через формы.

Маржинальность = 20000 — 18000 = 2000 рублей.

CR = 7 / 10 = 0,7.

CPO = 2 000 × 0,7 = 1400 руб.

Чтобы рекламная кампания сработала в плюс, ценность заказа не должна превышать 1400 руб.

При условии, что для совершения конверсии требуется 70 переходов, цена клика должна быть меньше 20 руб. (1400 / 70).

Выводы

Контекстная реклама — действенный способ повышения узнаваемости бренда, увеличения продаж и прибыли с сайта. По сравнению с SEO, канал обеспечивает больший охват ЦА, быстрый прирост посещаемости, при этом бюджет может быть в разы меньше.