Содержание
- Что дает использование призыва?
- Модели CTA в контекстной рекламе
- Call to Action примеры Директ
- Выводы
CTA или call to action (в переводе с англ. — призыв к действию) — словесная конструкция, побуждающая пользователей интернете совершить определенное действие. Этот элемент является неотъемлемой частью эффективного интернет-маркетинга, в том числе используется в контекстной рекламе. Но в случае с контекстом возможности рекламодателя ограничены количеством символов в заголовке и тексте объявления, форматами подачи информации.
Зачем использовать call to action?
В качестве призыва всегда используется глагол. Например, жми, скачай, купи, успей, посмотреть, забрать, задать, записаться и т.д.
Грамотный призыв влияет на кликабельность (CTR), что, в свою очередь, положительно отражается на CPC, а также первичных ключевых показателях эффективности (KPI).
Зачастую, человеку нужен толчок, чтобы совершить следующий шаг. То есть, даже если потенциальному клиенту нравится ваше предложение, без пинка в виде слов «звоните» с бонусом в придачу конверсия может и не состояться, а если и состоится, то в пользу конкурента, использующего проверенную на практике схему.
Ниже рассмотрим примеры call to action, которые действительно заставят работать ваши рекламные кампании.
Модели CTA в контекстной рекламе
Для рекламы на поиске Яндекс и Google можно использовать только текстовый призыв к действию. В рекламных сетях РСЯ и КМС руки рекламодателя развязаны, поскольку есть возможность добавлять CTA в формате картинок, видео, gif-файлов, нет строгого ограничения по количеству символов.
Существуют десятки моделей call to action, но практика показывает, что некоторые из них действуют на пользователей лучше других, увеличивая кликабельность объявлений (речь идет о показателе CTR).
[gem_quote style=»3″]Правильный CTA = хороший CTRТри самые эффективные модели CTA:
- Призыв с четко сформулированной выгодой для потенциального клиента — в ваших объявлениях должны отсутствовать размытые предложений без конкретики. Получи скидку 70% — хороший пример. Конструкция типа «узнайте, какой бонус вы получите» может работать 50/50. С одной стороны конкретизация отсутствует, но, если учесть фактор человеческого любопытства, то вариант тоже может сработать. Главное, чтобы он сработал не вам в убыток.
- Призыв с прописанным дедлайном — помимо глагола оффер должен содержать информацию со сроком получения выгоды (до 31 декабря, всего 1 день и т.д.) или слова-приставки «уже сейчас», «только сегодня/завтра».
- Комбинированный призыв с выгодой и дедлайном — самый мощный Call to Action, который содержит внутри объявления призыв, сформированный сразу по двум моделям, описанным выше.
Важным фактором является сфера вашей деятельности. Например, в одной нише первая модель может работать лучше, чем вторая, поэтому выбор тактики подбирается в индивидуальном порядке. Остановиться на оптимальном для вас варианте поможет только запуск тестовой рекламной кампании с небольшим бюджетом.
Call to Action примеры Директ
Описанные выше модели Call to Action рассмотрим на примере объявлений в Яндекс.Директ.Пример №1: призыв с выгодой image=»31040″ Пример №2: призыв с выгодой image=»31041″
В отличие от второго примера, на первом скриншоте присутствует конкретная выгода для потенциальных клиентов, такое объявление не заставляет посетителя думать, додумывать и в итоге разочаровываться в оффере.
Пример №1: призыв с дедлайном image=»31048″ Пример №2: призыв с дедлайном image=»31056″
На первый взгляд второй call to action пример в Директ выглядит более привлекательно. В качестве фиксированного срока указана дата (8 ноября). И все бы ничего, если бы этот материал не готовился 20 февраля. Мораль: чтобы вас воспринимали серьезно, нужно постоянно следить за актуальностью CTA такого формата, автоматизировать шаблоны.
Пример №1: призыв с выгодой и дедлайном image=»31050″ Пример №2: призыв с выгодой и дедлайном image=»31052″
Оба примера неплохие, но минус второго — не указан размер скидки, которую «словит» потенциальный покупатель.
Выводы
Чтобы контекстная реклама цепляла, выгодно отличалась на фоне объявлений конкурентов, нужно прорабатывать не только уникальное торговое предложение, но и побуждение к действию (призыв).
