Наружные сети

12 июня, 2023

Регион: Москва и МО. Средний оборот в год: от новой компании до 120 млн. руб в год. Сотрудников: 15+. Тематика: оптовая продажа полимерных труб и фитингов для наружных инженерных сетей. Клиенты: В основном строительные компании и др организации. Период сотрудничества: более 3 лет.

Задача

Запустить контекстную рекламу, целевые обращения. Увеличить SEO трафик, увеличить количество целевых обращений.

Результат

С задачей справились. Рзультаты:

Показатель	Было (в месяц)	Стало (в месяц)
Поисковый трафик	≈0	≈6000
Контекстная реклама	≈0	≈2500
Целевые заявки	≈0	≈190
Конверсия	≈0%	≈2.22%
Доходность: (Кол-во заявок * % перв. сделок * Кол-во повт. сделок * Маржинальность * Ср. чек / Маркетинговый бюджет) * 100%
Доходность в среднем за год	0%	250%

Таблица 1. Результаты — наблюдаем прирост по указанным показателям.

Более подробно

Заказчик вел контекстную рекламу и SEO силами сторонней компании, результаты в целом были приемлемыми, но как всегда хотелось бы лучше. После беглого анализа ситуации, мы увидели, что мы можем сделать, сделали предлоение и начали сотрудничество. Ситуация развивалась примерно следующим образом:

Расширили диапазон рекламы, для общего снижения стоимости переходов из контекстной рекламы, без потерь в отношении количества и качества заявок.
Поставили на ноги аналитику, коллтрекинг. От сквозной аналитики заказчик отказывается.
Занялись продвижением в поисковых системах.
Договорились, что целевой заявкой считается, обращение от любой организации, по продукции заказчика, с минимальным заказом около 100 тыс. руб.
Доработали сайт.
Оптимизировали рекламу.
Получили рост целевого трафика из поисковых систем. Надо отметить, что 90% трафик шло только на коммерчекие страницы, никаких информационных страниц.
По некоторым важнейшим для заказчика позициям заняли ТОП 3 в выдаче в поисковых системах.
Далее последовало еще более мощное увеличение поискового трафика, который начал приносить в меньшем бюджете больше результата.
Контекстная реклама была полностью выключена по решению заказчика. Хотя в целом, мы рекомендуем делать одновременно и органическое продвижение и использовать платные каналы трафика.
Доходность составила не менее 400%. С учетом среднего чека, процента первичных и количества повторных сделок. Примерный расчет.

На самом деле кейс довольно типичный. Важно отметить, что в итоге заказчик ушел к другому подрядчику. Мы в свою очередь не рекомендуем менять подрядчика, в случае если сущестующий подрядчик дает вам положительную динамику результатов, и эти результаты окупают сами себя и позволяют дополнительно зарабатывать. Лучше увеличьте бюджет, и наймите второго подрядчика, почти всегда есть чем заняться. Скриншот из Google Analytics. На графике — рост поискового трафика с сезонными просадками. Также наблюдаем контекстную рекламу, которую вел сначала заказчик, потом мы (рост контекстного трафика), и потом она была отключена. Скриншот из Google Analytics. На графике — контекстная реклама проекта, видим стоимость конверсии/звонка/перехода.